我們的目標客戶需要準確的信息，以此知道你是誰?你和競爭品牌有什么不同?你的產品具備什么獨一無二的特質?他能得到什么價值?所以，別繞圈了。
       換句話說，你必須給人提供一個購買你產品的理由。
       我們豪華裝修店鋪，招募笑容甜美、薪資不低的服務人員，想要給客戶營造一種“感覺”，一種“氛圍”。我們以為目標客戶喜歡這樣的氛圍，更重要的是以為客戶樂意為這種感覺買單。顯然，我們錯了。
       事實是，絕大部分客戶不會僅僅因為所謂的“氛圍”和“感覺”而買單，尤其是當他在選購價錢并不低的商品時。
       兜兜轉轉一大圈，我們顯然在回避一個重要的話題：你賣的是什么?你賣的產品具備什么獨一無二的價值?你是否代表了對我有價值?這些價值是否讓我感到值得?你如何把自己同其他產品區別開來?
       是的，作為客戶，我們的確需要給他一個理由。
       也即對于廠家來說，一切的市場行為必須圍繞此目標展開：
       向目標客戶清晰表達令人信服的購買理由。
 

一、給誰用 
       這是一個所有產品都繞不過去的問題，所有的營銷人員一定要有清晰的定位。我的產品能為正在面對礦山企業想降低費用，提高生產率的難題提供了一條有效的解決辦法，是一種高效的運輸工具。
二、為什么用 
       當你的產品和其他同類產品同時擺在面前時，你需要告訴客戶為什么要選你的產品，而不選其他的產品。
       選用時力礦用車，是因為整車尺寸適合現有生產斷面尺寸的運輸要求。
       選擇時力礦用車，是因為發動機、變速箱、后橋等主要配套件是國內知名一線品牌。
       選擇時力礦用車，是因為產品的轉速、速比、扭矩等匹配合理，符合礦山使用的低轉速大扭矩的生產要求。
       選擇時力礦用車，是因為車架、貨箱選用的材質、用料、焊接等部件完全符合礦區復雜路況及有足夠的承載能力和抗沖擊能力。
選擇時力礦用車，是因為其他產品整體操作不如時力礦用車流暢。
選擇時力礦用車，是因為整體質量好、出工率高、保養維修簡單、配件易采購。 
       大多的客戶初次面對一個產品時，最能打動他們的是產品解決問題的效果，而解決問題的方法是對產生的效果有力的支撐。經常有人聲稱：我們采用了“XX專利技術”、 “XX機構認證”等等，但客戶并不買賬。其根源便在于，誤將產品解決問題的方法當作消費者最關心的、最希望看到的事實進行推廣。 
  三、什么情況下用 
     “什么情況下用”是對產品核心賣點的情景化處理，要將產品使用的最佳時間、產品的最佳使用地點、產品最佳的使用方式、產品最佳的使用效果等等信息融合為一體。
        現如今，整體市場不景氣、人工成本劇增、礦石單價低、原始設備落后、產能效率低下，在現有狀態下如何才能做到大幅度提升產能，如何才能做到減員增效，如何才能做到效益最大化？如何才能破繭成蝶，走出困境？這是現在所有的礦山企業都在苦苦思索的一個問題，而我們的產品，時力礦用車，正是破解難題的關鍵所在之一。
 

  四、都有誰在用 
        俗話說：“火車跑的快，全憑車頭帶”，需要一個或者一群具有內行或正在使用時力礦用車的礦山企業來引導市場。這些人需要將自己使用產品的心得、體會和效果展現給更多有著同樣需求正在觀望中的客戶，將會點燃潛在客戶對試用產品的渴望。 
        現有使用者不一定是專家也不一定是內行，但一定要是真實的。有時間、有地點、有人物、有情節的故事，現場使用案列往往是最具有說服力的。 
       總之，你需要給你的產品一個購買理由。
       好吧，一切的行為最終必須歸于市場。不論是為了近期的業績還是達成長期的戰略目標。所有不以提升業績為目標的營銷行為都是耍流氓，你們說對嗎?